アトピッコハウス ブログ

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工務店の最強の営業ステップとは?

  • 11
  • 8月
  • 2011

こんにちは!
無垢・漆喰・珪藻土「自然素材の内装材ブログ」を運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

工務店塾
必勝! はなまる工務店塾 2期生の第3回講座が修了しました。
第3回のテーマは、

「営業ステップの確立」

工務店さんに、「営業テスップ」といっても、理解できない人が多いです。

でも、お問合せが入ったら、お客様宅に行くのか?
会社に来て頂くのか?

その後、プランを作るのか?
見積りを出すのか?
といったことです。
工務店塾2
しかし、多くの方が、間違うやり方は、
お客さんの「予算」も聞かずに、

「どんな家がいいですか?」と、やってしまう。

そりゃ~、どんな家がいいかと聞かれれば、
「あれもこれも」と、希望をテンコ盛りしたいのが、人の人情!

ところが、見積もってみると、大抵予算オーバー。

そして次にやるのが、
「どこを削りましょうか~」

こんな夢を削っていくような手順は、楽しくないですよね!

工務店塾で、学んだ「ステップ」は、
お客様の「夢を削らない」もの!

5人の「塾生」は、真夏のアトピッコハウスで、
頭にも、心にも汗をかいて、頑張りました。
工務店塾3

アトピッコハウスは、無垢・珪藻土・漆喰・クロス・畳など
オリジナルの自然素材内装材を、製造販売する会社です。

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